关于济南楼市,说点心里话。

最近这段时间,一直在筹备看房团的事情,今天抽空和大家分享一点个人感悟。济南楼市参考作为立足济南本土的一个小小公众号,从今年以来,我们一直在谋求转型。公众号干的好好的,偶尔发发广告软文,不挺好的吗?至于为何转型?原因很简单,创业六年,经历了报纸网站的黄金年代,望着他们远去的背景,我深刻明白:只有站在购房者立场上,且为购房者提供有价值服务的平台才是新媒体,才不会被淘汰。有一天公众号也会衰老,但有价值的内容仍然在,有价值的服务依然被购房者需要。为了今年的转型,2019一整年,我们焦虑了大半年,也尝试了也很多,是试错也是磨合。自始至终,我们在尝试摸索新的商业模式。广告软文是一种商业模式,但我不允许我的平台只靠广告、软文活下去。从2017年我们就是开始做付费问答,当时几乎没有人做,但今天已经有很多人在做;2017年尝试做看房团,但因为团队规模而放弃;2018年尝试做楼市的上下游行业,家居、甲醛治理等,因为自己不专业而无功而返。创业艰难,生活不易,碰壁、受挫之后,对创业,对商业模式,对自己,对济南楼市的行业环境,理解的更加深刻。终于在2019年下半年的时候,决定深耕好济南楼市这个行业,发挥自己的专长,为购房者提供有价值的服务。然而人算不如天算,多灾多难的2020年,疫情爆发,很多中小公司挣扎在生存的边缘,面对转型的巨大不确定性,我们毅然决然选择转型,承受着巨大的压力,每个月公司支出着巨大的成本!如果我们只是一个自媒体,只需写文章写软文的团队,我们会是一个很小但很赚钱的团队,甚至团队成员可以兼职的状态去完成每天的更新,还能赚两份钱,旱涝保收,聪明的人都会这样去做。但我们选择了转型,招募更多有良心有专业度的经纪人加入我们,每个月支出着远超以往的成本,每天消耗着大量的精力去做经纪人的培训,花大量的时间去带购房者实地看房,每天不间断的跟购房者沟通,记得每个购房者的需求,有合适的房源立马给购房者推荐……这半年下来,团队里每个人的个人时间都被挤占,各种滋味也许只有自己清楚,每周五周六雷打不动的两场直播,每场直播2个小时左右,直播前的大量功课,为了专业的回复提问,每周必须外出探盘了解市场……我们完全可以不去选择这么艰苦的一条路,我们完全可以写写文章发发软文,不必投入这么多时间、经历、成本,特别是现在疫情反复,各行业百废待兴,我们的转型之路艰难险阻!会有人想知道,我们如何给客户推荐楼盘?没有秘密,我们只为购房者推荐合适客户情况的楼盘,跟佣金无关!这年头,购房者自己心里也十分清楚,如果你给人家推荐一些不合适的楼盘,别人看不出来吗?购房者会选择吗?要知道最后的决策权在购房者,如果有人要忽悠买房人,那他注定要被购房者抛弃!没有人能拒绝你真心对他好;购房者不是提线木偶任人摆布!忽悠买房人的那些无良渠道中介正在被淘汰,专业职业真诚的经纪人正在加速到来!不是所有的人都会为了佣金有选择的给购房者推荐。转型以来,就算没有佣金,我们也会为客户推荐,带看。中海在济南的楼盘,没有任何的分销,没有任何的佣金,但这不妨碍我们带购房者看中海的房子,帮购房者争取购房优惠。中海华山、中海二环南项目,我们有很多帮助购房者争取到额外优惠的案例!蔚蓝之城也是如此!这次我们看房团,天鸿万象东方也是如此!只要能帮购房者买到合适的房子,能节省购房款,为什么不去做?能不能真的帮购房者争取到优惠?一定是可以的。优惠是锦上添花,不是雪中送炭,买的是房子,而不是买优惠,一个真正成熟理性的购房者,这个道理会懂得。很多事情,是人在做天在看。别人不说但不代表别人没有做。最后,说到赚钱,佣金这个问题,我想引用一下古代的一句话:义者,存利也。只想占朋友便宜的人,没有朋友;通过提供有价值的服务,获得等价值的报酬,是商业正道,有何不可?60年代,某偏远山村,黄鼠狼祸乱村民,家家户户辛辛苦苦养的鸡,隔三差五就被黄鼠狼偷走,村民苦不堪言,一位年轻的干部提议:号召大家农闲之余抓黄鼠狼,抓到一只,奖励一张粮票。不到一个月,山村的黄鼠狼开始减少,黄鼠狼偷鸡事件也大幅减少。然而有另一位年轻干部提出了不同意见:我们都是一个村的村民,都是生产队的一员,抓黄鼠狼本应就是每个人应该做的,义不容辞的,抓到黄鼠狼不应该领粮票,这本就是我们应该做的事!而且如果大家都积极抓黄鼠狼,黄鼠狼慢慢也会消失。此建议一出,很多之前因为抓黄鼠狼领了粮票的人倍感羞愧,纷纷把领到手的粮票退还给村里。再也没有人因为抓黄鼠狼去领粮票。抓黄鼠狼也成了全村自觉参与的行动。一年后,这个山村再次黄鼠狼泛滥……后浪赛前浪,如果不及时转型,终有一天,楼市自媒体也会被后浪赶成“前浪”,只有站在购房者立场上,且为购房者提供有价值服务的平台才是新媒体,才不会被淘汰。这是一个百舸争流的时代,这是一个大家都在同一起跑线的时代,深夜叨扰,让大家浪费时间看到这里,也希望同行业参与者共勉!最后在分享古代两个和尚的对话,《寒山拾得对问录》:寒山问拾得:“世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我,如何处置乎?”拾得说:“只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他,再待几年,你且看他。”个人感悟,不要对号入座。欢迎关注抖音:龙哥聊房。明天晚上八点直播!直播内容:接下来,以及下半年济南都有哪些值得期待的楼盘
济南楼市参考,做客观楼盘点评,专业买房推荐,楼盘业主维权爆料,通通都可以找我们!请关注“济南楼市参考”,下面有二维码!欢迎加入济南楼市QQ群,群号:771768156。
想加入济南楼市参考知识星球的朋友可以扫描二维码加入。

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部