九死一生的意思(读书笔记——读《任正非九死一生的坚持》)

九死一生的意思
这本书的封底上有一句话:什么叫成功?经九死一生还能好好的活着;华为没有成功,只是在成长。

读完这本书,我最大的一个感触就是:作为创业人,他们的每一个成绩都是自己一步一步走出来的,没有轻而易举的成功。

第一、创业——选定交换机作为主产品
1987年,任正非和合伙人创立了“深圳华为技术有限公司”,华为的意思是“华为华为,中华有为。”公司成立之初,一开始做的是贸易,代销香港鸿年公司的HAX小型程控交换机。随着其他小公司的崛起,代销的劣势开始显露出来,这时候,任正非做出了第一个重要的决定,自己组装小型用户交换机,贴上属于自己公司的商标。

在市场上,早一步发现商机,就早一步获得收益。华为公司组装的交换机投入市场后,他们一下子赚了2000多万。手上有了第一桶金,面对国内强大的市场需求,和被国外通信业巨头不断抢占的市场,任正非对华为的技术人员说:“华为一定要生产出自己品牌的程控交换机!”

第二、曲折的研发之路
1、BH01获得成功
BH01是24口小型单位用的程控交换机,当时国家电信局下面的企业已经在生产34口和49口了;而且国际电信巨头们对这种利润不大的单位用的小型交换机市场根本不屑一顾,正因为如此,才给华为留下了一个通道。

BH01推向市场后,一炮而响。之后不久,产品升级到BH03。接着,研发部又开始进行HDJ48小型模拟空分式用户交换机的研发,因其质量过硬,在市场上颇受欢迎。这时候,任正非提出,“华为想要生存下去,一定要进军局用大型交换机市场!”他们给自己的第一款局用交换机取名JK1000。

2、JK1000“遭遇滑铁卢”
JK1000终于研制成功了,可是这款交换机应用的是模拟技术,在当时虽然流行,但却是一种即将落伍的技术,所以JK1000注定是一款很快会被淘汰的产品。在向市场推进的过程中,JK1000也暴露出了其质量不理想的一面。没有质量,就没有华为,没有上佳的质量,就没有华为的明天。这时候,公司已经明确了质量的重要性。质量永远是华为产品的永恒话题,没有质量,就没有一切。

3、C&C08崛起
C&C08是基于数字技术的局用交换机(两千门数字交换机),上市后采用了“农村包围城市”的营销策略,先占据边缘城镇市场,站稳脚跟后,再慢慢进军城市。这个过程也是华为与各大国际电信巨头抗争的阶段,也正是在这样的环境下,华为得到不断的磨炼,它开始慢慢的强大。

一个人可以被石头绊倒一次,但绝对不可以被同一块石头绊倒两次。

C&C08两千门数字交换机在浙江义乌佛堂开局。
C&C08数字万门机在江苏省徐州市邳州开局。

第三、华为的销售策略
采用人海战术,集中优势兵力,拿下一个个的电信局。那时候跨国公司在每个省市一般只有三四个人负责公司的所有业务。在县区,国内的厂商一般也只派一两个人。而华为公司在进军农话市场时,同一个县里,却派了七八个营销员工。
在产品推向市场初期,华为是走向偏远城镇的,他们那时候以服务质量取胜。为了搞定客户,他们会因势利导,先取得客户的信任,做出一些超出客户期望值的事情,用诚意占领客户的感情高地。

华为人的狼性文化
有一次展会上,一个华为的营销人员正在散发宣传资料,当他递了一份资料给一个“潜在客户”,并向对方索要名片时,得知对方是上海贝尔的员工,于是马上跑过去把资料“夺回”了。从这一件事上,可以看出华为员工的“土狼”特性。——一丝一毫利润,一点一滴市场,都不给竞争对手。

第四、华为订立《基本法》
无法不立,华为想要发展,必须有一个清晰的近景和远景目标,华为人的研发、销售和全体员工应该做什么,不应该做什么,必须要在华为“基本法”里写的清清楚楚,明明白白。华为的使命和前途,也在基本法中得到了体现。——华为以产业报国和科教兴国为己任,以公司的发展为所在社区作出贡献。

小胜靠智,大胜靠德。

第五、走出国门
华为要发展,华为要壮大,必然要触到国外电信巨头的利益。
思科公司举起“知识产权”的大棒,向华为提起诉讼。不是猛龙不过江,任正非如果没有逢敌亮剑的精神,华为也不会登陆美国。面对思科的举动,华为勇敢面对。前后历时一年半,官司终于尘埃落定,双方达成和解。思科公司赢了面子,华为借着官司赢回了里子。

和思科的官司,不仅没打击到华为登陆美国的计划,反而给华为产品在全球做了一次免费广告。

华为参与国际竞争舞台的第一站——香港。随后,俄罗斯、非洲【巴西、埃及、毛里求斯、尼日利亚、刚果(金)、阿尔及利亚、突尼斯、】、印度、伊拉克、沙特阿拉伯、土耳其、泰国、欧洲【法国、英国、荷兰】……华为在一步一步的走向全世界

整体收获和感触:
1、每一个企业,都是从小到大的成长过程,脚踏实地的走好每一步,最后才能到达成功的彼岸。
2、公司的发展也好,个人的成长也罢,早一点确定目标,就能更少的走弯路。
3、发展的道路不可能一帆风顺的,面对困境时,个人的态度对结果有非常大的影响。
4、成功没有止境,追求卓越才是终点。

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